Við höldum áfram umræðum okkar um efnið sálfræðiátök manna og markaða og tökum á tapsfælni.
Eins og áður hefur komið fram er helsta orsök tilfinningalegs/vitsmunalegrar misræmis í viðskiptum vegna frammistöðuþrýstings og að geta ekki sætt sig við líklegt eðli viðskipta.
Svo hvers vegna geta svo margir kaupmenn ekki sætt sig við að tap sé eðlilegur hluti af viðskiptakerfi þeirra þegar viðskipti eru með alvöru peninga á markaðnum?
Klínískar rannsóknir hafa sýnt að fjárhagslegt tap skapar um 2.5 sinnum meiri sársauka miðað við ánægjuna sem fylgir því að vinna sömu upphæð.
Þetta innbyggða taugaójafnvægi, þekkt sem „Loss Aversion“ eða „The Prospect Theory“ er tegund af vitrænni hlutdrægni sem útskýrir hvers vegna kaupmenn hata að tapa svo miklu.
Þessi vitræna hlutdrægni neyðir marga kaupmenn til að yfirgefa arðbær viðskipti eða verða ófær um að heiðra stöðvun þeirra, sem leiðir til lítils taps til að vaxa stærri og úr böndunum.
Ef viðskiptakerfi veitir ekki að minnsta kosti 2 til 1 hlutfall vinnings á móti tapi, mun heili margra kaupmanna verða „launahalli“, sem myndi gera þá pirraða, missa einbeitinguna og finna fyrir óöryggi.
Þetta er ástæðan fyrir því að margir kaupmenn breyta stöðugt viðskiptakerfum sínum til að forðast tap og geta aðeins verslað þægilega með kerfi sem býður upp á hátt vinningshlutfall.
Ef kaupmaður lendir í miklu tapi eða niðurfellingartímabili vegna röð uppsafnaðs taps getur sársaukinn leitt til hugarfars „að óttast tapið“, sem er hugarfarið að versla-ekki-að-tapa á sama tíma og ómeðvitað. búast við að tapa.
Þetta hugarfar til að forðast tap hefur áhrif á huga kaupmanns og gerir þá áhættusæknari, sem kemur í veg fyrir verðlaun á móti áhættuhlutfalli arðbærs viðskiptakerfis, sem gerir það næstum ómögulegt að vera í vinningsviðskiptum til að uppskera hagnað sinn.
Fyrir aðra kaupmenn, getur þetta vakið huga þeirra til að taka þátt í undirmeðvitund tilfinningalegum bardagaviðbrögðum, sem myndi leiða þá til að taka þátt í hefndarviðskiptum, bæta við tapandi stöður og ofviðskipti, sem getur leitt til mikils taps og framlegðarkalla.
Þess vegna er ráðlagt að upprennandi kaupmenn nái tökum á viðskiptakerfi sem hefur miklar líkur á að vinna með minni líkur á tapi í röð og niðurfellingu, og að þjálfa hugann til að verða sátt við að tapa.
Kaupmenn verða að læra að takast á við tapsfælni á sálrænan hátt á sama hátt og þeir sem bestir á sviðum eins og póker, tónlist, fjármálum, íþróttum og viðskiptum læra að sigrast á náttúrulegu tapsfælni sinni.
Til að fræðast um næstu helstu orsök tilfinningalegrar/vitræns misræmis sem þarf að hafa í huga við hönnun arðbærs viðskiptakerfis og framkvæmd þess, vinsamlegast smelltu á næsta myndband.
Meistarasamkvæmni: Byggðu upp persónulega viðskiptastefnu þína (slámerki, mynstur, uppsetningar) https://www.youtube.com/watch?v=b6kVakvsl2k&list=PLNdkLl_SbhT0q9xpFhLkKbjQ0LiowjCYD&index=3 Þessi bloggfærsla kafar inn í heim viðskiptaruglsins, hreinsar upp hugtök
Meistaraviðskipti: Innherjaleyndarmál hins árangursríka sölumanns fyrir stöðugan hagnað og útborganir.
Þrjár mikilvægu viðskiptaaðferðirnar sem þú þarft til að eiga stöðugt viðskipti á hvaða markaði sem er https://www.youtube.com/watch?v=t9kbHfS_Aao&t=155s Í þessu myndbandi ætla ég að fara í gegnum þessar þrjár
Sálfræðiátök á markaði og vitsmunaleg tilfinningaleg misræmi – tapsfælni https://www.youtube.com/watch?v=i_n6cbyyfJ4&list=PLNdkLl_SbhT0q9xpFhLkKbjQ0LiowjCYD Við höldum áfram umræðum okkar um efnið í sálfræði á markaði og ræðum átök
Viðskiptamerki vs mynstur vs. uppsetningar vs. aðferðir: Hvers vegna sérsniðin, arðbær viðskiptastefna er allt sem þú þarft fyrir samræmi https://youtu.be/b6kVakvsl2k Við ætlum að brjótast
Kynning á sérsniðnum viðskipta: Skilningur á mikilvægu hlutverki þess í velgengni kaupmanns https://youtu.be/c1-0XvoJeLc Í þessari kennslustund í 12. einingu, vinnustofu 34, mun ég ræða efnið
