Neste vídeo discutiremos os Conflitos da Psicologia Humana e a questão da Pressão de Desempenho, que está relacionada ao terceiro segredo do sucesso dos traders profissionais.
Conforme mencionado anteriormente, as características do jogo de soma zero da negociação e a natureza incerta da direção dos preços criam pressões emocionais significativas sobre os participantes do mercado.
Embora a falta de disciplina e os preconceitos cognitivos sejam geralmente considerados a causa raiz deste problema, o estudo do psicólogo comercial Dr. Brett Steenbarger apontou que os sistemas de negociação.
A sua investigação indicou que os Traders assumem frequentemente que as suas decisões impulsivas, tomadas por medo ou frustração, estão ligadas a problemas psicológicos.
Os traders mantêm diários, fazem listas de verificação, estabelecem regras e usam práticas deliberadas para se tornarem lucrativos. Mas para superar as incompatibilidades cognitivas/emocionais, os traders precisam tomar algumas medidas adicionais.
Vamos primeiro entender os três principais “Descompassos Cognitivos/Emocionais”, começando pela Pressão de Desempenho. A pressão de desempenho é uma pressão mental autoimposta que os traders novatos exercem sobre si mesmos. Eles esperam “ficar ricos rapidamente” e ganhar 100% das vezes. A maioria dos participantes do mercado são indivíduos altamente motivados que investiram uma quantidade significativa de tempo e esforço em pesquisas e análises de mercado. Compreensivelmente, têm grandes esperanças de que o seu empenho e investimentos resultem em lucro, à semelhança de outras empresas.
Em condições desejáveis, onde existe uma elevada taxa de ganhos e uma expectativa positiva, não há conflito entre as aspirações de um trader de obter lucro e o resultado da negociação. Como resultado, não há uma incompatibilidade cognitiva/emocional perceptível.
O desafio surge quando um trader deseja resultados positivos, mas enfrenta resultados negativos. A pressão para se tornar rentável tem um impacto negativo na mentalidade calma, descontraída e focada do trader, o que é vital para a execução adequada de um sistema de negociação bem-sucedido.
Devido à pressão de desempenho, muitos traders aumentam o tamanho e o número de negociações, o que os coloca sob mais estresse e risco de perda. Além disso, muitos aspirantes a traders têm erroneamente a tendência de forçar todas as negociações a se tornarem lucrativas. Isso os coloca em um beco sem saída de tentar vencer o tempo todo – o que é estatisticamente impossível.
Os novos traders são frequentemente profissionais com histórico de sucesso em outros negócios previsíveis. Freqüentemente, eles têm dificuldade em compreender o conceito da “natureza probabilística da negociação”.
Os novos traders têm de aceitar psicologicamente a ideia de ter pequenas perdas administráveis antes de começarem a negociar nos mercados. Do contrário, muitas vezes reduzirão seus lucros ou perderão suas contas de negociação.
Os traders precisam de compreender e aceitar plenamente a distribuição normal das perdas geradas a partir de uma única ou de uma série de negociações pelos seus sistemas de negociação. Eles devem treinar suas mentes para não considerarem as perdas como algo errado com suas negociações, desde que estejam dentro da faixa normal de distribuição de perdas em seu sistema de negociação.
Com o tempo, os aspirantes a traders aprenderão a ver a perspectiva do “quadro geral” do seu desempenho comercial e a se desligarem emocionalmente dos resultados de cada negociação individual. Então, por que tantos traders têm dificuldade em tolerar perdas psicologicamente, mesmo sabendo que isso é uma parte normal da negociação?
Para encontrar respostas a esta pergunta e compreender outra causa importante de incompatibilidades emocionais/cognitivas que precisam ser consideradas durante a concepção de um sistema de negociação lucrativo, clique no próximo vídeo.
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