Í þessu myndbandi munum við ræða sálfræðiátök manna og málefni árangursþrýstings, sem tengist þriðja leyndarmálinu um velgengni faglegra kaupmanna.
Eins og áður hefur komið fram, skapa núllsummuleikseinkenni viðskipta og óvissa um stefnu verðsins verulegan tilfinningalegan þrýsting á markaðsaðila.
Þrátt fyrir að skortur á aga og vitsmunalegum hlutdrægni sé almennt talin undirrót þessa vandamáls, benti rannsókn viðskiptasálfræðingsins Dr Brett Steenbarger á að viðskiptakerfi.
Rannsóknir hans benda til þess að kaupmenn geri oft ráð fyrir að hvatvísar ákvarðanir þeirra, sem eru teknar af ótta eða gremju, séu tengdar sálrænum vandamálum.
Kaupmenn halda dagbækur, búa til gátlista, setja reglur og nota vísvitandi vinnubrögð til að verða arðbær. En til að sigrast á vitsmunalegum / tilfinningalegum misræmi, þurfa kaupmenn að taka nokkur viðbótarskref.
Við skulum fyrst skilja þrjú helstu „vitsmunaleg/tilfinningaleg misræmi“, sem byrjar á frammistöðuþrýstingi. Frammistöðuþrýstingur er sjálfskipaður andlegur þrýstingur sem nýliði kaupmenn setja á sig. Þeir búast við að „verðast fljótt ríkir“ og vinna 100% tilvikanna. Meirihluti markaðsaðila eru mjög áhugasamir einstaklingar sem lögðu umtalsverðan tíma og fyrirhöfn í markaðsrannsóknir og greiningu. Skiljanlega binda þeir miklar vonir við að skuldbinding þeirra og fjárfestingar myndu skila sér í hagnaði, svipað og önnur fyrirtæki.
Við æskilegar aðstæður, þar sem vinningshlutfall er hátt og jákvæð vænting, er engin ágreiningur á milli væntinga kaupmanns um að græða og niðurstöðu viðskipta. Þar af leiðandi er ekki áberandi vitsmunalegt/tilfinningalegt misræmi.
Áskorunin birtist þegar kaupmaður þráir jákvæðar niðurstöður en stendur frammi fyrir neikvæðum niðurstöðum. Þrýstingurinn til að verða arðbær hefur slæm áhrif á rólegt, afslappað og einbeitt hugarfar kaupmanns, sem er mikilvægt fyrir rétta framkvæmd farsæls viðskiptakerfis.
Vegna frammistöðuþrýstings auka margir kaupmenn stærð sína og fjölda viðskipta, sem setur þá undir meira álag og hættu á tapi. Einnig hafa margir upprennandi kaupmenn ranglega tilhneigingu til að þvinga öll viðskipti til að verða arðbær. Þetta setur þá á dauðaleið að reyna að vinna allan tímann - sem er tölfræðilega ómögulegt.
Nýir kaupmenn eru oft fagmenn með árangursríkar afrekaskrár í öðrum fyrirsjáanlegum viðskiptum. Þeir eiga oft erfitt með að átta sig á hugmyndinni um „líkindaeðli viðskipta“.
Nýir kaupmenn verða að sætta sig við hugmyndina um að hafa viðráðanlegt lítið tap áður en þeir hefja viðskipti á mörkuðum. Ef þeir gera það ekki munu þeir oft draga úr hagnaði sínum eða sprengja viðskiptareikninga sína.
Kaupmenn þurfa að skilja og samþykkja að fullu eðlilega dreifingu taps sem myndast af einni eða röð viðskipta með viðskiptakerfum þeirra. Þeir verða að þjálfa hugann til að líta ekki á tap sem eitthvað athugavert við viðskipti sín, svo lengi sem þeir eru innan eðlilegra dreifingarsviðs taps innan viðskiptakerfis þeirra.
Yfirvinna, upprennandi kaupmenn munu læra að sjá „stóra myndina“ sjónarhorni viðskiptaframmistöðu sinna og losa sig tilfinningalega við niðurstöður hvers einstaks viðskipta. Svo hvers vegna eiga svona margir kaupmenn í erfiðleikum með að þola tjón sálrænt, jafnvel þó þeir viti að það er reglulegur hluti af viðskiptum?
Til að finna svör við þessari spurningu og skilja aðra helstu orsök tilfinningalegrar/vitræns misræmis sem þarf að hafa í huga við hönnun arðbærs viðskiptakerfis, vinsamlegast smelltu á næsta myndband.
Meistarasamkvæmni: Byggðu upp persónulega viðskiptastefnu þína (slámerki, mynstur, uppsetningar) https://www.youtube.com/watch?v=b6kVakvsl2k&list=PLNdkLl_SbhT0q9xpFhLkKbjQ0LiowjCYD&index=3 Þessi bloggfærsla kafar inn í heim viðskiptaruglsins, hreinsar upp hugtök
Meistaraviðskipti: Innherjaleyndarmál hins árangursríka sölumanns fyrir stöðugan hagnað og útborganir.
Þrjár mikilvægu viðskiptaaðferðirnar sem þú þarft til að eiga stöðugt viðskipti á hvaða markaði sem er https://www.youtube.com/watch?v=t9kbHfS_Aao&t=155s Í þessu myndbandi ætla ég að fara í gegnum þessar þrjár
