Yn y fideo hwn, byddwn yn trafod y Gwrthdaro Seicoleg Dynol, a mater Pwysau Perfformiad, sy'n gysylltiedig â thrydedd gyfrinach llwyddiant masnachwyr proffesiynol.
Fel y soniwyd yn gynharach, mae nodweddion gêm sero-swm masnachu a natur ansicr cyfeiriad pris yn creu pwysau emosiynol sylweddol ar gyfranogwyr y farchnad.
Er bod diffyg disgyblaeth a thueddiadau gwybyddol yn cael eu hystyried yn gyffredinol fel achos sylfaenol y broblem hon, nododd astudiaeth y seicolegydd masnachu Dr Brett Steenbarger fod systemau masnachu.
Dangosodd ei ymchwil fod Masnachwyr yn aml yn tybio bod eu penderfyniadau byrbwyll, a wneir oherwydd ofn neu rwystredigaeth, yn gysylltiedig â phroblemau seicolegol.
Mae masnachwyr yn cadw cyfnodolion, yn gwneud rhestrau gwirio, yn gosod rheolau, ac yn defnyddio arfer bwriadol i ddod yn broffidiol. Ond i oresgyn Camgymhariadau Gwybyddol/Emosiynol, mae angen i fasnachwyr gymryd rhai camau ychwanegol.
Yn gyntaf, gadewch i ni ddeall y tri “Camgyfatebiaeth Gwybyddol/Emosiynol”, gan ddechrau gyda Phwysau Perfformiad. Perfformiad Pwysau yn meddwl hunanosodedig masnachwyr newyddian pwysau rhoi ar eu hunain. Maen nhw’n disgwyl “dod yn gyfoethog yn gyflym”, ac ennill 100% o’r amser. Mae mwyafrif y rhai sy'n cymryd rhan yn y farchnad yn unigolion uchel eu cymhelliant sydd wedi buddsoddi cryn dipyn o amser ac ymdrech ar ymchwil a dadansoddi'r farchnad. Yn ddealladwy, mae ganddynt obeithion mawr y byddai eu hymrwymiad a'u buddsoddiadau yn arwain at elw, yn debyg i fusnesau eraill.
O dan amodau dymunol, lle mae cyfradd ennill uchel a disgwyliad cadarnhaol, nid oes gwrthdaro rhwng dyheadau masnachwr i wneud elw a chanlyniad y fasnach. O ganlyniad, nid oes diffyg cyfatebiaeth gwybyddol/emosiynol amlwg.
Mae'r her yn ymddangos pan fydd masnachwr yn dymuno canlyniadau cadarnhaol ond yn wynebu canlyniadau negyddol. Mae'r pwysau i ddod yn broffidiol yn cael effaith andwyol ar feddylfryd tawel, hamddenol a ffocws masnachwr, sy'n hanfodol ar gyfer gweithredu system fasnachu lwyddiannus yn gywir.
Oherwydd pwysau perfformiad, mae llawer o fasnachwyr yn cynyddu eu maint a nifer eu crefftau, sy'n eu rhoi dan fwy o straen a risg o golled. Hefyd, mae llawer o ddarpar fasnachwyr ar gam yn tueddu i orfodi pob masnach i ddod yn broffidiol. Mae hyn yn eu rhoi ar lwybr angheuol o geisio ennill drwy’r amser – sy’n ystadegol amhosibl.
Mae masnachwyr newydd yn aml yn weithwyr proffesiynol sydd â hanes llwyddiannus mewn busnesau rhagweladwy eraill. Maent yn aml yn cael amser caled yn deall y cysyniad o “Natur Tebygol Masnachu.”
Mae'n rhaid i fasnachwyr newydd dderbyn yn seicolegol y syniad o gael colledion bach hylaw cyn dechrau masnachu yn y marchnadoedd. Os na wnânt, byddant yn aml yn torri eu helw yn fyr neu'n chwythu eu cyfrifon masnachu.
Mae angen i fasnachwyr ddeall a derbyn yn llawn y dosbarthiad arferol o golledion a gynhyrchir o un neu gyfres o fasnachau gan eu systemau masnachu. Rhaid iddynt hyfforddi eu meddyliau i beidio ag ystyried colledion fel rhywbeth o'i le ar eu masnachu, cyn belled â'u bod o fewn yr ystod ddosbarthu arferol o golledion o fewn eu system fasnachu.
Dros amser, bydd darpar fasnachwyr yn dysgu gweld persbectif “darlun mawr” eu perfformiad masnachu ac yn ddatgysylltu eu hunain yn emosiynol â chanlyniadau pob masnach unigol. Felly pam mae cymaint o fasnachwyr yn cael trafferth i oddef colledion yn seicolegol, hyd yn oed os ydyn nhw'n gwybod ei fod yn rhan reolaidd o fasnachu?
I ddod o hyd i atebion i'r cwestiwn hwn a deall prif achos arall o anghysondebau emosiynol / gwybyddol y mae angen eu hystyried wrth ddylunio system fasnachu broffidiol, cliciwch ar y fideo nesaf.
Prif Gysondeb: Adeiladu Eich Strategaeth Fasnachu Bersonol (Curwch Arwyddion, Patrymau, Gosodiadau) https://www.youtube.com/watch?v=b6kVakvsl2k&list=PLNdkLl_SbhT0q9xpFhLkKbjQ0LiowjCYD&index=3 Mae'r blogbost hwn yn plymio i fyd terminoleg masnachu, gan glirio'r dryswch
Masnachu Prop Meistr: Cyfrinachau Mewnol Y Masnachwr Prop Llwyddiannus Am Elw a Thaliadau Cyson Masnachu Prop Meistr: Cyfrinachau Mewnol Y Masnachwr Prop Llwyddiannus Ar Gyfer Cyson
Y Tair Strategaeth Fasnachu Tuedd Hanfodol y Mae Angen i Chi Fasnachu Unrhyw Farchnad yn Gyson https://www.youtube.com/watch?v=t9kbHfS_Aao&t=155s Yn y fideo hwn rydw i'n mynd i fynd trwy'r tri
